Dowiedz się, jak zarządzać wysoko wydajnym zespołem sprzedaży i motywować go

Jeśli kiedykolwiek pracowałeś w sprzedaży, wiesz, że ci profesjonaliści są ambitni, zmotywowani, ciężko pracują i konkurencyjni. Ze względu na swoją wyjątkową dynamikę zespoły sprzedażowe wymagają nieco innego podejścia do przywództwa niż innych profesjonalistów.



Na przykład w większości przypadków ta grupa będzie ponownie wysyłać dowolne pliki mikrozarządzanie . Specjaliści ds. Sprzedaży są często niezwykle niezależni; przez większość czasu chcą i potrzebują autonomii w wykonywaniu swojej pracy. Najlepszym rozwiązaniem jest cofnięcie się o krok - zdobędziesz ich szacunek, pokazując, że ufasz im w wykonywaniu swojej pracy.

Kolejną kwestią, na którą należy zwrócić uwagę, jest ich konkurencyjność. Niektórzy menedżerowie sprzedaży organizują konkursy zespołowe, aby osiągnąć cele związane z wydajnością. Chociaż może to być skuteczne, brak przewidywania może zepsuć relacje między członkami zespołu a ich potencjalnymi klientami.



Dowiedz się więcej o zarządzaniu zespołem sprzedaży z naszego nowego artykułu, Zarządzanie handlowcami .



Pytanie: Pracujesz w zespole sprzedaży lub zarządzasz nim? Jeśli tak, jakie techniki lub strategie uważasz za najlepsze? Dołącz do dyskusji poniżej!